Confidentiel

remote • TUR • unknown • Не указана

Turizm sektöründe faaliyet gösteren bir şirketin Antalya’da bulunan beş yıldızlı otellerinin satış ve pazarlama stratejilerine liderlik edecek **Satış ve Pazarlama Direktörü** aranmaktadır. **ARANAN NİTELİKLER** * Üniversitelerin tercihen Turizm, İşletme veya ilgili lisans bölümlerinden mezun, * Otelcilik satış ve pazarlama alanında en az 10 yıl, beş yıldızlı otellerde yöneticilik pozisyonlarında en az 5 yıl deneyime sahip, * Antalya ve resort otelcilik pazarına hâkim, uluslararası tur operatörleri, acenteler ve çevrim içi satış kanallarının yönetiminde deneyimli, * Bütçe, fiyatlandırma, gelir yönetimi, dijital pazarlama ve doğrudan rezervasyon stratejileri konusunda yetkin, * Ticari sözleşmelerin müzakeresi ve risk değerlendirmesi ile stratejik planlama ve performans analizi konularında deneyimli, * Üst segment otelcilikte marka konumlandırma, marka geliştirme ve itibar yönetimi konusunda bilgi ve deneyim sahibi, * MICE segmentinde iş geliştirme ve kurumsal müşteri portföyü yönetiminde deneyimli, * Güçlü liderlik, müzakere ve analitik düşünme becerilerine sahip; değişen pazar koşullarında ekipler arası koordinasyonu sağlayabilen. **GÖREV VE SORUMLULUKLAR** * Otellerin büyüme hedefleri doğrultusunda satış ve pazarlama stratejilerini, yıllık bütçelerini ve ticari aksiyon planlarını oluşturmak; doluluk, gelir ve kârlılık hedeflerini yönetmek. * Mevcut iş ortaklıklarını geliştirmek, yeni pazar ve müşteri segmentlerinde gelir fırsatları yaratmak; tur operatörü ve acente sözleşmelerini kârlılık ve ticari riskler açısından müzakere etmek. * Gelir yönetimi ve rezervasyon ekipleriyle koordineli olarak fiyatlandırma, envanter ve dağıtım kanalı stratejilerini belirlemek; dijital pazarlama yatırımlarının verimliliğini ve doğrudan rezervasyon payını artırmak. * Marka bilinirliğini ve tercih edilirliğini artıracak çalışmalar yürütmek; ticari faaliyetlerin marka standartları ve misafir deneyimiyle uyumunu sağlamak. * MICE segmentinde kurumsal müşteri ve organizasyon acentesi portföyünü geliştirmek; grup gelirlerini ve düşük sezon talebini artıracak satış faaliyetlerini operasyon ekipleriyle koordineli yürütmek. * Satış ve pazarlama ekibinin hedeflerini, gelişimini ve performansını yönetmek; ticari sonuçları analiz ederek üst yönetime düzenli raporlama yapmak ve gerekli aksiyonları belirlemek.