The Adecco Group

hybrid • ITA • unknown • €28–28k / год

**Chi siamo** Rendiamo il futuro del lavoro possibile per tutti. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i più grandi datori di lavoro al mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare le aspirazioni professionali di milioni di persone in realtà. Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi. Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. **Il ruolo e il contesto** Il/la Responsabile Commerciale ha la responsabilità sull'attività di sviluppo commerciale sul territorio di competenza. Il/la candidata/a coordinandosi con il responsabile di funzione e, a partire da analisi e proiezioni di sviluppo a livello di territorio, si occuperà dello sviluppo commerciale della filiale attraverso la ricerca di nuove opportunità di business e l’acquisizione di nuovi clienti. Implementerà azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative e offerte), organizzerà visite, azioni di fidelizzazione, eventi, promuoverà rapporti e convenzioni con esercizi associazioni ed istituzioni e svilupperà il cross selling sui diversi servizi offerti dal Gruppo in Italia. **Mansione** * Contribuisce all'identificazione delle modalità di sviluppo commerciale della filiale, anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI). * Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione/conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM aziendale. * Implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattativa ed offerte), visite di conquista, azioni di fidelizzazione. * Ricerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo. * Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy. * Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente. * Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente. **Chi cerchiamo** **Requisiti essenziali** * Titolo di studio: Laurea in materia umanistiche e/o economiche * Esperienza: Almeno 2 anni in posizioni commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro. **Altro** * Buona conoscenza del pacchetto Office, Internet Explorer e Outlook. * Buona conoscenza della lingua inglese (B1). * Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi. * Capacità di analisi e problem solving. * Customer orientation. * Forte attitudine alla vendita. **Nice-to-have** * Costituirà titolo preferenziale il conseguimento di un master HR **Cosa offriamo** **Compensation & Benefits** * Retribuzione: Euro 28.471,38 * Benefit e variabile: per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit. I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione. * CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi * Categoria legale: Impiegato * Livello di inquadramento: 3° **In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.** Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale. Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo. **Altre informazioni** * Sede: Bologna * Modalità di lavoro: Ibrido * Trasferte: Regolari **Crescita e sviluppo** In Adecco la tua crescita è concreta e visibile. Attraverso la performance review valorizziamo i tuoi risultati, mentre con la career conversation costruiamo insieme il tuo percorso futuro, trasformando ambizione e potenziale in reali opportunità: un sistema meritocratico che si traduce in evoluzione di carriera e riconoscimento continuo del tuo impatto. Offriamo inoltre un sistema premiante che valorizza i risultati, contribuendo al successo del team, insieme a formazione continua e strumenti tecnologici avanzati, per permetterti di sviluppare al meglio le tue competenze. Ti accompagniamo con strumenti concreti e opportunità reali per sviluppare le tue competenze e dare slancio alla tua carriera, passo dopo passo. Lavoriamo in modo smart ed efficace, fondato su fiducia e ascolto: valorizziamo i risultati e proteggiamo il tuo equilibrio tra vita professionale e personale. Investiamo nell’apprendimento continuo e incoraggiamo la condivisione di idee, esperienze e visioni. Qui vediamo e riconosciamo la tua unicità: è quella la chiave di tutto. **Processo di selezione, inclusione e privacy** **Processo di selezione** Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale. **Inclusione e accessibilità** Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo. È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio. Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step. **Privacy** Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: https://adeccogroup.it/privacy-policy. **Pari opportunità** Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile. **Posting date:** 04-11-2026