Альфа-Банк

office • RUS • unknown • Не указана

**Обязанности:** * Стратегическое планирование и целеполагание. Разработка стратегии развития продаж для среднего бизнеса, формирование и корректировка планов с учётом рыночных условий и ресурсов банка; * Управление командой. Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам. Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация сотрудников, оценка эффективности и формирование кадрового резерва; * Контроль и аналитика. Мониторинг ключевых показателей работы отдела: выполнение плана, динамика роста, качество работы с клиентами; * Развитие клиентской базы. Выявление перспективных сегментов среднего бизнеса, работа с существующей клиентской базой. Управление портфелем клиентов, анализ потребностей и рост доходности от клиентской базы; * Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих процессов, выявление «узких мест» и внедрение улучшений; * Взаимодействие с другими подразделениями. **Требования:** * Высшее образование ( финансы и кредит, экономика и управление на предприятии); * Опыт по работе с клиентами среднего сегмента ( выручка по ГК от 1 - 10 млрд. руб.) от 3 лет; * Опыт руководства отделом продаж в банке от 2 лет; * Желательно знание рынка региона в клиентах среднего сегмента; * Наличие экспертизы в финансовом анализе деятельности предприятия; * Стратегическое мышление. Способность формировать и реализовывать стратегию продаж для среднего бизнеса: анализировать рынок, сегментировать клиентскую базу, определять приоритетные каналы привлечения; * Умение вести сложные переговоры с представителями среднего бизнеса, в том числе в условиях жёсткой конкуренции; * Способность формировать эффективную команду, развивать сотрудников и создавать культуру клиентоориентированности. **Условия:** * Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh.ru; * Достойное вознаграждение: оклад + квартальная премия по результатам работы команды; * Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2; * ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж; * Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданий; * Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнёров: скидки на развлечения, отдых, товары, продукты питания и услуги; * Уважение и поддержка: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем.