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office • ITA • unknown • €37–46k / год

Per conto di una realtà multinazionale strutturata, siamo alla ricerca di un/una **Sales Performance & Commercial Excellence Specialist appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.** La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence, con l'obiettivo di migliorare le performance della forza vendita attraverso confronto sul campo, l'analisi dei dati commerciali, il monitoraggio dei KPI, l'ottimizzazione dei processi e lo sviluppo di strumenti a supporto delle attività Sales. _Cerchiamo una persona con esperienza sales, una buona capacità di analisi, conoscenza delle dinamiche commerciali ed interesse per il miglioramento continuo._ **Il ruolo** Entrerai a far parte della funzione Commercial Excellence, riportando direttamente al Sales Force Effectiveness Lead. Lavorerai a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Finance, contribuendo a migliorare l'efficacia commerciale attraverso l'analisi delle performance, la definizione di KPI e lo sviluppo di processi e strumenti di monitoraggio. Il ruolo combina attività analitiche, progettualità e conoscenza diretta delle dinamiche commerciali, con una responsabilità concreta nel supportare le decisioni aziendali e l'esecuzione delle strategie di vendita. **Di cosa ti occuperai** \- Field Sales Collaboration: confrontarti direttamente con la forza vendita attraverso incontri e affiancamenti sul territorio, raccogliendo informazioni utili al miglioramento dei processi. \- Sales Incentives: supportare la definizione e la gestione dei sistemi incentivanti della forza vendita, contribuendo alla definizione degli obiettivi, dei KPI e al monitoraggio dei risultati. \- Business Insights: trasformare dati e analisi in raccomandazioni operative per supportare le decisioni delle funzioni Sales e Marketing. \- Cross-functional Projects: collaborare con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder aziendali nell'implementazione di nuovi processi e strumenti. \- Continuous Improvement: partecipare a progetti di miglioramento continuo, digitalizzazione e formazione della rete commerciale. **Chi stiamo cercando** Cerchiamo una persona con una buona conoscenza delle dinamiche commerciali, capacità analitiche ed attitudine a trasformare i dati in azioni concrete sul campo. Il ruolo è particolarmente interessante per chi ha già lavorato a contatto con una rete vendita e desidera sviluppare ulteriormente le proprie competenze in ambito Sales Performance e Commercial Excellence. **Requisiti principali** \- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Data Analytics o discipline affini. \- Almeno 2 anni di esperienza in Sales Operations, Commercial Excellence, Sales Performance, gestione degli incentivi e ruoli commerciali sul territorio. \- Esperienza nell'analisi dei dati di vendita, nel monitoraggio di KPI commerciali e nell'elaborazione di report. \- Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint, con familiarità con strumenti digitali di analisi e reporting. \- Capacità di interpretare dati commerciali e individuare opportunità di miglioramento. \- Capacità di collaborare con interlocutori di diverse funzioni aziendali. \- Ottime capacità comunicative, approccio proattivo e orientamento ai risultati. \- Conoscenza della lingua italiana ed inglese (livello B2) **Modalità di lavoro** La posizione prevede un'attività prevalentemente di sede: MILANO con una componente di trasferte sul territorio pari a circa il 35% del tempo lavorativo. Gli spostamenti saranno finalizzati principalmente agli incontri d affiancamenti con la forza vendita, per comprendere le esigenze operative e contribuire al miglioramento delle performance commerciali. L'auto aziendale non è prevista come benefit. **Cosa offre l'azienda** \- Contratto diretto a tempo indeterminato. \- RAL compresa tra € 37.000 e € 46.000 \- Inserimento in una realtà multinazionale strutturata. \- Opportunità di partecipare a progetti di miglioramento dei processi e delle performance commerciali. \- Possibilità di sviluppare competenze specialistiche in Sales Force Effectiveness, Business Analytics e Commercial Excellence. **Perché candidarti?** Se hai maturato esperienza commerciale sul campo, nell'analisi delle vendite, nella gestione degli obiettivi commerciali e desideri sviluppare il tuo percorso in ambito Commercial Excellence, questa opportunità ti permetterà di valorizzare le tue competenze. La ricerca è rivolta a professionisti appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99.