Хекни Груп

office • RUS • unknown • Не указана

**Хекни Груп** - международная транспортно-экспедиторская компания, расположенная на всех континентах и входящая в TOP-100 мирового логистического рынка. Сегодня более 3000 человек в мире работают в 80 офисах компании **Хекни Груп**. В России это более чем 200 человек и 8 офисов. Мы предлагаем полный комплекс логистических услуг для наших клиентов с 1994 года. Благодаря продуманной стратегии управления талантами, политике взаимного уважения, внутренним корпоративным стандартам в **Хекни Груп** каждый может проявить свои способности, реализовать свой творческий и профессиональный потенциал и помочь сделать наш бизнес ещё эффективнее. Мы предлагаем Вам стать достойным участником нашей дружной команды и занять позицию **Коммерческого директора** (**CСО** ) **Какие обязанности нужно выполнять:** * управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование; * выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет; * управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов; * расширение и диверсификация клиентского портфеля; * поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности; * координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом; * разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании; * выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж; * определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности; * разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы; * формирование ценовой политики и политики скидок; * контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP); * контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов. **Наши пожелания к вашему опыту:** * высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество; * опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет; * успешный опыт управления коллективом; * опыт по организации системы управления продажами в компании; * успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; * успешный опыт личных продаж; * успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами; * сильные управленческие и коммуникативные качества; * высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат; * уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint); * владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше. **Какие условия мы предлагаем:** * заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке); * оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей; * комфортный офис; * график работы с 9.00-18.00, 5/2; * оформление по ТК РФ; * расширенная медицинская страховка. Если наше предложение показалось Вам интересным, и Вы уверены в том, что Вы - идеальный выбор для нашей компании, отправьте свое резюме. **_Логистика в удовольствие! Присоединяйтесь к нашей успешной команде!_**