Tecnosat - Soluções em Geotecnologia

remote • BRA • unknown • Не указана

Buscamos um **Gerente Comercial** com perfil dinâmico, visão estratégica e forte foco em resultados para liderar nossas operações de vendas B2B no segmento de **geotecnologias e geodésia** (GNSS RTK, estações totais, lasers scanners, VANTs/drones, LiDAR e ecobatímetros). O profissional será responsável pela gestão das equipes de vendas e pré-vendas nos escritórios de Minas Gerais e São Paulo, estruturando processos comerciais, garantindo a alta performance do pipeline no CRM e expandindo a presença de mercado da empresa. **Principais Responsabilidades** * **Gestão e Liderança:** Dirigir e acompanhar as equipes comerciais dos escritórios de MG e SP, promovendo treinamento contínuo, alinhamento de metas e rotinas de acompanhamento de alta performance. * **Gestão de CRM e Processos Comercial:** Administrar, estruturar e otimizar o fluxo de funil de vendas (PipeRun / HubSpot / Salesforce), garantindo a previsibilidade de receita (forecasting), controle de KPIs e eficiência nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento. * **Estratégia de Vendas e Negociação:** Desenvolver estratégias de Inside Sales e vendas de campo para equipamentos de alto valor agregado, atendendo clientes dos setores de agronegócio, mineração, infraestrutura, engenharia e topografia. * **Gestão de Contratos e Relacionamento:** Acompanhar negociações complexas, propostas comerciais, contratos de locação/venda e interface com fornecedores internacionais. * **Presença de Campo:** Realizar visitas estratégicas a clientes-chave e deslocamentos regulares entre as unidades de MG e SP. **Requisitos e Qualificações** * **Experiência Comprovada:** Sólida bagagem em liderança/gestão de equipes comerciais no segmento de equipamentos de geotecnologia, geodésia, instrumentos de precisão ou máquinas industriais/tecnológicas B2B. * **Domínio de CRM:** Experiência prática e avançada na gestão, alimentação e análise de métricas em plataformas de CRM. * **Disponibilidade para Viagens:** Habilitação válida (CNH B) e total flexibilidade para viagens frequentes entre Minas Gerais e São Paulo. * **Formação Acadêmica:** Superior completo em Engenharia Cartográfica/Agrimensura, Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * **Perfil:** Forte capacidade analítica, liderança orientada a processos, excelente comunicação interpessoal e foco no atingimento de metas. **Diferenciais** * Conhecimento do mercado regional de geotecnologias em MG e SP. * Inglês intermediário ou avançado para interface técnica/comercial. * Vivência com vendas de soluções integradas (hardware + software de processamento).