Усадьбы.РФ

office • RUS • unknown • RUB100–150k / мес

**Усадьбы.РФ** — девелоперская компания, специализирующаяся на реализации земельных участков в коттеджных посёлках Московской области. Мы развиваем проекты загородной недвижимости на востоке и западе Подмосковья. В нашем портфеле — 9 коттеджных посёлков, находящихся на разных стадиях развития и реализации. В компании сформирована команда специалистов по маркетингу, продажам и работе с клиентами. Мы продолжаем развиваться, совершенствовать внутренние процессы и повышать эффективность коммерческого направления, поэтому **сейчас мы ищем сильного бизнес-ассистента по продажам и маркетингу, который станет правой рукой руководителя коммерческого направления.** Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять поручения, а глубоко разбираться в задачах коммерческого отдела, влиять на его результаты, находить точки роста и постепенно брать на себя управленческую ответственность. **Наша долгосрочная цель — вырастить из сотрудника самостоятельного руководителя, которому можно будет делегировать значительную часть управления коммерческим направлением.** _**Кого мы ищем**_ Нам нужен инициативный, системный и аналитически сильный специалист, который: * Хорошо понимает, как устроены продажи и маркетинг, и видит взаимосвязь между ними. * Способен организовывать работу нескольких сотрудников или подразделений для достижения общего результата. * Умеет ставить задачи, контролировать сроки и добиваться исполнения договорённостей. * Не ограничивается формальным выполнением поручений, а предлагает собственные решения. * Умеет отделять действительно важные проблемы от второстепенных. * Способен быстро погружаться в незнакомые вопросы и самостоятельно находить необходимую информацию. * Готов брать ответственность за результат, а не только за процесс. * Заинтересован в профессиональном развитии и перспективе перехода на руководящую позицию. _**Основные обязанности**_ 1\. Аналитика и контроль продаж * Ежедневный и еженедельный мониторинг ключевых показателей отдела продаж. * Контроль выполнения планов продаж — по компании, отдельным проектам и менеджерам. * Анализ конверсий на различных этапах воронки продаж. * Выявление причин потери клиентов и снижения эффективности продаж. * Анализ причин отказов, переносов сделок и несостоявшихся продаж. * Подготовка предложений по повышению конверсии на отдельных этапах продаж. 2\. Аналитика и координация маркетинга * Мониторинг основных маркетинговых показателей компании. * Анализ эффективности рекламных каналов и отдельных рекламных кампаний. * Контроль динамики количества, стоимости и качества поступающих обращений. * Участие в подготовке предложений по перераспределению рекламных бюджетов. * Контроль выполнения маркетинговых планов и поручений руководства. * Координация отдельных маркетинговых проектов. * Подготовка технических заданий на рекламные материалы, презентации, посадочные страницы и другие инструменты продвижения. * Контроль сроков подготовки и запуска рекламных активностей. * Взаимодействие с маркетологами, дизайнерами, подрядчиками и другими исполнителями. * Анализ результатов маркетинговых акций и специальных предложений. * Оценка эффективности различных рекламных сообщений и коммерческих предложений. * Подготовка аналитических материалов и предложений по повышению эффективности маркетинга. 3\. Анализ конкурентов и коммерческого предложения * Регулярный мониторинг рынка загородной недвижимости Московской области. * Анализ предложений конкурирующих девелоперов и продавцов земельных участков. * Сравнение цен, условий рассрочки, специальных предложений и характеристик проектов. * Анализ преимуществ и недостатков наших предложений относительно конкурентов. * Мониторинг новых проектов и изменений рыночной ситуации. * Анализ позиционирования коттеджных посёлков. * Выявление факторов, влияющих на принятие решения о покупке участка. * Анализ покупательских возражений и причин выбора конкурирующих предложений. * Подготовка сравнительных таблиц и аналитических обзоров. * Формирование предложений по повышению конкурентоспособности наших продуктов. * Участие в разработке акций, специальных предложений и дополнительных инструментов стимулирования продаж. * Оценка коммерческой эффективности проведённых мероприятий. * Участие в подготовке предложений по корректировке цен и условий продаж. _**Требования к кандидату**_ **Обязательно:** * Опыт работы от 2 лет в коммерческом направлении: продажи, маркетинг, управление проектами, коммерческая аналитика или смежные функции. * Практическое понимание процессов продаж и привлечения клиентов. * Понимание принципов построения и анализа воронки продаж. * Умение работать с коммерческими показателями. * Опыт подготовки аналитических отчётов и управленческих материалов. * Опыт самостоятельного ведения задач или проектов. * Умение координировать работу нескольких исполнителей. * Опыт работы с CRM-системами. Мы готовы рассматривать кандидатов с разным профессиональным опытом, если они способны продемонстрировать сильное коммерческое мышление и управленческий потенциал. Например, нам может подойти: * Сильный бизнес-ассистент коммерческого директора. * Координатор коммерческого отдела с аналитическими функциями. * Ведущий специалист отдела продаж. * Заместитель руководителя отдела продаж. * Коммерческий аналитик, имеющий опыт координации проектов. * Специалист по маркетингу с хорошим пониманием продаж и экономики привлечения клиентов. * Менеджер проектов из девелопмента или недвижимости. Кандидат должен понимать: * Как устроена воронка продаж. * Что влияет на конверсию между её этапами. * Какие существуют ключевые показатели эффективности отдела продаж. * Как оценивать работу менеджеров. * Почему потенциальные покупатели могут не доходить до сделки. * Как анализировать причины отказов. * Как CRM помогает управлять продажами. * Какие инструменты позволяют повышать эффективность работы отдела. * Как качество и скорость обработки обращений влияют на коммерческий результат. * Как маркетинг, продажи и клиентский сервис влияют друг на друга. Знания в области маркетинга Ожидаем понимание: * Основ интернет-маркетинга и лидогенерации. * Принципов работы основных digital-каналов. * Разницы между количеством обращений и их качеством. * Основных маркетинговых метрик: CPL, CAC, конверсия, ROMI и других. * Принципов оценки эффективности рекламных кампаний. * Основ целевой аудитории, сегментации и позиционирования. * Принципов конкурентного анализа. * Влияния рекламных предложений на продажи. * Взаимосвязи рекламного бюджета, количества лидов и полученной выручки. * Основ постановки задач маркетинговым специалистам и подрядчикам. Не требуем экспертного владения каждым рекламным инструментом, но кандидат должен понимать, как оценивать работу маркетинга с коммерческой точки зрения. Дополнительным преимуществом будет * Опыт работы в девелопменте или недвижимости. * Понимание специфики рынка земельных участков и загородной недвижимости. * Опыт руководства командой. _**Что мы предлагаем**_ * **Заработная плата: 100 000–150 000 ₽ на руки**, в зависимости от квалификации, опыта и результатов собеседования. * Непосредственное взаимодействие с руководством коммерческого направления. * Возможность глубоко погрузиться в управление коммерческим направлением девелоперского бизнеса. * Реальные задачи, влияющие на продажи, маркетинг и финансовые результаты компании. * Участие в развитии действующих и запуске новых проектов. * Возможность предлагать и реализовывать собственные инициативы. * Перспективу перехода на руководящую должность. * Пересмотр уровня дохода при существенном расширении ответственности и подтверждённых результатах. * Работу с командой специалистов разных направлений. _**Просим в сопроводительном письме рассказать о Вашем опыте работы с продажами и маркетингом. Какие задачи Вы выполняли самостоятельно.**_ Начните письмо с фразы "Хочу работать в Усадьбы.РФ". Если Вам интересно развиваться, влиять на результаты бизнеса и расти вместе с компанией — будем рады Вашему отклику!