Valanatoys

remote • RUS • unknown • RUB300–1000k / мес

Наша компания продаёт нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Работаем с российскими производителями и закупаем товары в Китае. Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. Вам предстоит управлять ассортиментом и коммерческими решениями на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито. **В вашем подчинении — 8 человек:** команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта. Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж. Почему стоит прийти к нам * **Масштаб решений.** Вы работаете со всем товарным портфелем: от выбора нового товара и объёма закупки до цены и рекламных вложений. * **Своя команда.** Вы задаёте приоритеты продажам, продукту и контенту и отвечаете за общий коммерческий результат. * **Собственный ИИ-отдел.** Команда развивает ИИ-систему для анализа товаров и коммерческих показателей. * **Прямой диалог с руководством.** Предложения по ассортименту, закупкам и продвижению обсуждаются непосредственно с руководством. * **Профессиональное развитие.** Можно проходить профильное обучение по e-commerce, аналитике и управлению. Коммерческий директор у нас не собирает отчёты в Excel и не ждёт утреннюю выгрузку от аналитика. Кабинеты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета уже подключены к собственной системе: продажи, цены и СПП, реклама и доля рекламных расходов, остатки, оборачиваемость, деньги, замороженные в товаре, выплаты площадок и прогноз подтягиваются сами. Прибыль видна по кабинету, артикулу и размеру — вместе с комиссией, логистикой, рекламой и себестоимостью; сверху уже стоят ABC, сигнал дневной просадки и рекомендации по цене и рекламе. Разрезы собраны до выхода: в первый день вы управляете результатом, а не строите таблицу. Задачи * Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью. * Анализировать отчётность и юнит-экономику товаров. Решать, что масштабировать, что менять, а что выводить из ассортимента. * Оценивать спрос и экономику новых товаров до закупки, утверждать план запуска, контролировать первые продажи и решать, увеличивать ли объёмы. * Управлять ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами с учётом полной экономики товара и целевой маржи. * Переводить коммерческие цели в KPI и задачи для продаж, продукта и контента. Расставлять приоритеты, назначать ответственных и добиваться исполнения. * Регулярно разбирать результаты по площадкам и товарам, принимать решения по отклонениям и менять план, если он не даёт нужной прибыли. Кого ищем * **От 10 лет опыта в e-commerce.** * **От 3 лет опыта управления сходным товарным бизнесом** с ответственностью за коммерческий результат. * Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание экономики продаж на маркетплейсах. * Опыт управления P&L, ассортиментом, ценами, рекламными вложениями и товарными запасами. * Умение управлять командами через цели и KPI, развивать руководителей и согласовывать работу разных направлений. * Подтверждённые результаты в цифрах: рост прибыли, повышение маржинальности, улучшение оборачиваемости или вывод убыточных направлений в плюс. Условия * Удалённая работа. * **Заработная плата — от 300 000 до 1 000 000 ₽.** Итоговые условия обсуждаются с кандидатом. * Работа со всем товарным портфелем и участие в решениях по ассортименту, закупкам и рекламным вложениям.