PETTENON COSMETICS

office • ITA • senior • €45–55k / год

Descrizione lavoro: **International Business Development Manager – E-commerce** Siamo alla ricerca della figura di International Business Development Manager con un forte spirito “hunter”, orientata ai risultati e con passione per il mondo beauty e digitale. La figura avrà la missione di generare nuovo business per l'azienda, identificando, qualificando e acquisendo nuovi clienti e partner commerciali (e-tailer, retailer, distributori e marketplace) con un focus prioritario sui mercati esteri. Cerchiamo una figura capace di aprire nuove opportunità: costruire una pipeline commerciale strutturata su Salesforce, portare avanti trattative fino alla firma e garantire, una volta attivato, la corretta gestione del cliente insieme al resto del team E-commerce. **Responsabilità principali****1\. New Business Development & Lead Generation Internazionale** •     Mappare i mercati esteri prioritari e identificare sistematicamente nuovi prospect (e-tailer, retailer, distributori, marketplace) attraverso ricerche di mercato, database, LinkedIn Sales Navigator, fiere di settore ed eventi internazionali (es. Cosmoprof). •     Generare, qualificare e convertire lead attraverso attività di outreach strutturato (cold calling, e-mail, social selling) e follow-up costante. •     Presentare il portfolio prodotti a potenziali clienti, adattando il pitch al posizionamento, al canale e al mercato di ogni interlocutore. •     Sviluppare proposte commerciali personalizzate e condurre le trattative su listini, termini contrattuali e condizioni di ingresso, fino alla chiusura dell'accordo. •     Gestire l'onboarding commerciale dei nuovi clienti e assicurare uno sviluppo strutturato insieme al resto del team E-commerce per la gestione continuativa. **2\. Pipeline Management su Salesforce** •     Costruire, alimentare e mantenere aggiornata la pipeline commerciale su Salesforce: creazione e qualificazione di lead e opportunity, avanzamento degli stage, igiene del dato (deduplica, anagrafiche, note di trattativa). •     Definire e monitorare i KPI di prospecting: numero di lead qualificati, conversion rate per stage, valore della pipeline, tempi medi di chiusura, win rate. •     Produrre forecast e report periodici sulla pipeline per il management, con visibilità per mercato, canale e brand. •     Contribuire al miglioramento continuo dei processi CRM (workflow, dashboard, campi custom) in collaborazione con i team interni. **3\. Market Intelligence & Strategia di Ingresso** •     Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e potenziale dei canali nei diversi Paesi per definire le priorità di sviluppo e le strategie di ingresso. •     Monitorare la concorrenza (assortimenti, pricing, distribuzione) e identificare white space e opportunità di posizionamento per i brand. •     Valutare la coerenza dei nuovi partner con la strategia distributiva e di brand protection dell'azienda (posizionamento, pricing, canali serviti). •     Rimanere aggiornato/a sulle evoluzioni dell'e-commerce internazionale, delle piattaforme e dei modelli di business emergenti. **4\. Collaborazione Interfunzionale** •     Collaborare con i team E-commerce, Export, Marketing, Finance, Supply Chain e Legal per validare la fattibilità delle nuove partnership (logistica, condizioni, contrattualistica). •     Lavorare a stretto contatto con il resto del team E-commerce (soprattutto l'E-Key Account Manager) per garantire continuità tra fase di acquisizione e fase di sviluppo del cliente. •     Fornire feedback strutturato dal mercato (esigenze dei prospect, barriere all'ingresso, benchmark competitor) a supporto delle decisioni di prodotto e di canale. **5\. Presenza sul Mercato & Fiere** •     Rappresentare l'azienda a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali, presidiando le principali occasioni di networking del beauty. •     Organizzare e condurre visite e incontri con prospect nei mercati target, con disponibilità a trasferte frequenti all'estero. **Profilo ricercato****Competenze chiave** •     Forte attitudine commerciale “hunting”: proattività nella ricerca di nuove opportunità, resilienza e orientamento alla chiusura. •     Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni commerciali da zero, anche in contesti internazionali e multiculturali. •     Padronanza operativa di Salesforce (o CRM equivalente) per la gestione di lead, opportunity, pipeline e reporting commerciale. •     Capacità analitica: saper leggere dati di mercato e KPI di pipeline per orientare le priorità commerciali. •     Buona comprensione del panorama e-commerce e retail internazionale (marketplace, e-tailer, distributori) e delle logiche di go-to-market. •     Autonomia, spirito imprenditoriale e problem-solving in contesti dinamici. •     Capacità di lavorare in modo trasversale con diverse funzioni aziendali. **Requisiti** •     Laurea in Economia, Marketing, International Business o affini. •     Esperienza di almeno 5-6 anni in ruoli di Business Development, Sales Development o Export Sales, preferibilmente nel settore Beauty/Cosmetica, FMCG o Retail. •     Track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi mercati esteri. •     Conoscenza avanzata di Salesforce: gestione della pipeline, opportunity management, dashboard e reportistica. •     Familiarità con strumenti di prospecting e sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, database di settore). •     Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint) e Copilot. •     Inglese fluente, scritto e parlato (livello C1 o equivalente); una seconda lingua straniera (es. spagnolo, francese, tedesco) costituisce un forte plus. •     Disponibilità a viaggiare frequentemente all'estero (fiere, visite prospect, sviluppo mercati). •     L'esperienza pregressa nell'industria Beauty è fortemente preferita. **Cosa offriamo**  * Un ambiente dinamico e innovativo orientato alla crescita  * Ticket restaurant  * Smart Friday: il nostro weekend inizia presto il venerdì pomeriggio  **Inquadramento e pacchetto retributivo**  * Contratto a tempo indeterminato full time  * CCNL Chimico  * Retribuzione Annua Lorda (RAL): 45k - 55k + MBO Il presente annuncio è rivolto a persone di qualsiasi genere, età e nazionalità, nel rispetto delle normative vigenti.