Strategic Account Executive – Enterprise Sales (Mensch)
Worum gehts?
Du bist Hunter im Enterprise-Segment: Du wählst Deine Zielkunden aus, entwickelst je Account eine klare Hypothese und baust Dir Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen eigenständig auf. Du verschaffst Dir Zugang zu Entscheidern bis auf C-Level, entwickelst überzeugende Lösungen und steuerst mit Unterstützung von Produkt, Marketing und Customer Success komplexe Entscheidungsprozesse bis zum Abschluss. Du verantwortest Neukunden-, Cross- und Upsell-Geschäft end-to-end und prägst gemeinsam mit Produkt und Marketing, wie wir im Enterprise-Markt auftreten.
Deine Rolle
- Zielkunden im Enterprise-Segment auswählen, je Account eine Hypothese entwickeln und Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen eigenständig aufbauen
- Zugang zu Entscheidern bis C-Level gewinnen – über Dein Netzwerk, Referenzkunden, Partner und eigene Executive-Formate (z. B. Roundtables, Dinner, Speaker-Auftritte)
- Kunden von Wettbewerbern mit klaren Wechsel- und ROI-Cases gewinnen
- Kundenanforderungen analysieren, strukturierte Lösungen entwickeln und auf allen Ebenen bis C-Level präsentieren
- Komplexe Entscheidungsprozesse mit Unterstützung Deines Teams steuern und unterschiedliche Interessen (Einkauf, Travel, Finance, HR, Fachbereiche) moderieren
- Ausschreibungen frühzeitig mitprägen, statt nur Fragebögen zu beantworten
- Neukunden-, Cross- und Upsell-Geschäft end-to-end verantworten – vom Angebot bis zur Verhandlung inkl. Legal-, Compliance- und Security-Prüfung
- Eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten und...
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