Account Executive für Mid-Market & Enterprise (Mensch)
Worum gehts?
Du bist präsent auf Events und identifizierst Kunden und Entscheider. Du sprichst Leads im KMU- und Enterprise-Segment proaktiv an, pitchst Event Inc, ermittelst den Bedarf im Detail und baust Dir ein belastbares Netzwerk in der MICE- und Einkaufs-Community auf. Deine Leads kommen aus Events, aus den Event-Inc-Daten und Bucher:innen, aus unseren Bestandskunden und aus eigener Recherche und Qualifizierung. Du entwickelst Prospects systematisch zu Kunden und führst sie bis zum Abschluss. Bei Ausschreibungen (RfI/RfP) arbeitest Du eng mit unserem Team zusammen.
Deine Rolle
- Events, Messen und Netzwerkformate besuchen, Event Inc vertreten sowie Kunden und Entscheider identifizieren und gezielt nachverfolgen
- Leads im KMU- und Enterprise-Segment per Telefon, E-Mail und LinkedIn proaktiv ansprechen, pitchen und Termine und Demos organisieren
- Leads aus Events, Event-Inc-Daten und Bucher:innen, Bestandskunden sowie eigener Recherche identifizieren, qualifizieren und priorisieren
- Ein Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event- und Meeting-Management aufbauen
- Bedarf vertieft ermitteln, Entscheidungsprozesse und beteiligte Stakeholder verstehen
- Prospects über mehrere Touchpoints zu Kunden entwickeln – von der Erstansprache über Demo und Angebotsphase bis zum Abschluss inkl. Verhandlung
- Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten: Anforderungen klären, Antworten mit Kolleg:innen abstimmen, Fristen steuern
- Beziehungen zu Kontakten langfristig pflegen, auch ...
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