Директор по продажам и развитию бизнеса / Коммерческий директор
О компании
Мы — IT-компания, разработчик и интегратор собственного программного продукта IBP FnR — решения для автоматизации процессов планирования и управления бизнесом.
Наша бизнес-модель объединяет продажу лицензий на собственное программное обеспечение, внедрение и интеграцию, техническую поддержку, консалтинг и дополнительные разработки.
Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит направление продаж и маркетинга и будет отвечать за финансовый результат компании, развитие бизнеса и построение эффективной коммерческой системы.
Основные задачи
1\. Коммерческая стратегия и финансовый результат
- Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании.
- Формирование и выполнение планов по выручке, денежным поступлениям и маржинальности.
- Управление коммерческой экономикой бизнеса, прибыльностью сделок и направлений.
- Планирование и защита коммерческого бюджета, контроль его исполнения.
- Повышение окупаемости инвестиций в продажи и маркетинг.
- Поиск новых источников роста и возможностей масштабирования бизнеса.
2\. Продажи и привлечение новых клиентов
- Управление B2B-продажами сложных IT-решений корпоративным заказчикам.
- Развитие продаж лицензий IBP FnR, проектов внедрения, технической поддержки, консалтинга и платных разработок.
- Построение системной воронки продаж, управление конверсией и прогнозированием.
- Развитие прямых и партнёрских каналов продаж.
- Участие в переговорах и заключении крупных стратегических контрактов.
- Развитие отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения.
3\. Развитие действующих клиентов
- Увеличение выручки от существующей клиентской базы.
- Развитие Upsell и Cross-sell, повышение ср...
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis.