Strategic Alliance Manager – Data & AI (m/w/d)
Startdatum Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Leipzig, Essen, Berlin oder Frankfurt am Main! Deine Aufgaben Data und AI sind Dein zu Hause? Des Weiteren gestaltet sich Deine neue Herausforderung wie folgt:
- Du trägst die kommerzielle Verantwortung für den Erfolg und das nachhaltige Wachstum unserer Technologiepartnerschaften, insbesondere mit Microsoft Azure, AWS, Databricks, Snowflake und weiteren relevanten Data & AI Technologieanbietern
- Du verantwortest die Erreichung definierter Wachstumsziele aus unseren Technologiepartnerschaften und steuerst deren Entwicklung anhand relevanter KPIs
- Du verantwortest den strategischen Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Technologiepartnerschaften und identifizierst neue Potenziale zur Steigerung unseres Geschäftserfolgs
- Du entwickelst und implementierst gemeinsame Partnerstrategien, Business Plans und Go-to-Market-Aktivitäten und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sowie messbare Geschäftsergebnisse sicher
- Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit unseren Technologiepartnern neue Geschäftsmöglichkeiten durch Co-Selling, Lead-Generierung und die Positionierung gemeinsamer Data & AI Lösungen und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran
- Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Technologiepartnern und den internen Bereichen Sales, Delivery und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit sicher
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern innerhalb der Partnerorganisationen auf und entwickelst diese auf strategischer und operativer Ebene weiter
- Du verantwortest die Planung und Durchführung regelmäßiger Partner Business Reviews sowie die Definition, Nachverfolgung und Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele und KPIs
- Du stellst die Erfüllung relevanter Partneranforderungen sicher, insbesondere hinsichtlich Partnerstatus, Zertifizierungen, Kompetenzen und Programmbedingungen und koordinierst entsprechende interne Maßnahmen
- Du identifizierst und nutzt wirtschaftliche Potenziale aus Partne...
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